進軍日本市場前，
先看清真實的市場。

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   課徵金 · 2024 年 3 月

   ¥1.23bn

   型錄裡的一句話，把需要另外付費的配備稱為「標準配備」。

   疏忽之處：不了解法律管什麼

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   一家外國汽車廠商的日本分公司，在日文型錄中把一項需要另外付費的配備寫成「標準配備」。不是瑕疵——只是一句話。它成了《不當贈品類及不當標示防止法》實施以來金額最高的課徵金。

   出處：Consumer Affairs Agency, surcharge payment order

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   營收，僅一個月

   −14%

   新年御節料理送到時與照片完全不符，引發全國性的強烈反彈。

   疏忽之處：不了解一個傳統代表什麼

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   Groupon 於 2010 年進入日本。2011 年 1 月，它販售的御節料理（osechi，日本家庭視為近乎神聖的新年料理）送到時與照片完全不符。全國性的反彈立刻爆發。一個月內營收下滑 14%，公司最終在 2020 年完全退出日本。

   出處：Japan Times / TechCrunch, January 2011

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   2024 年 1 月

   遭逮捕

   以「個人進口」的名義向日本販售藥品——卻沒有許可證。

   疏忽之處：不知道需要許可證

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   一家新加坡公司向日本的顧客販售藥品，並將其包裝成個人進口。在日本販售藥品必須取得藥品上市許可（製造販賣業許可）。其董事依《藥機法》（藥品醫療器材法）遭到逮捕——這是刑事案件，而不是罰款。

   出處：薬機法違反事例（薬事法マーケティング）

重點不在於日本風險太高、不該進入，而在於這些風險在進入之前就可以知道。