进入日本市场前，
先看清真实的市场。

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   课征金 · 2024 年 3 月

   ¥1.23bn

   目录里的一句话，把需要另付费的配置称为「标准配置」。

   疏忽之处：不了解法律管什么

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   一家外国汽车厂商的日本分公司，在日文目录中把一项需要另外付费的配置写成了「标准配置」。不是缺陷——只是一句话。它成了《不当赠品类及不当表示防止法》实施以来金额最高的课征金。

   出处：Consumer Affairs Agency, surcharge payment order

2. 

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   销售额，仅一个月

   −14%

   新年御节料理送到时与照片完全不符，引发全国性的强烈反弹。

   疏忽之处：不了解一个传统意味着什么

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   Groupon 于 2010 年进入日本。2011 年 1 月，它销售的御节料理（osechi，日本家庭视为近乎神圣的新年料理）送到时与照片完全不符。全国性的反弹立刻爆发。一个月内销售额下降 14%，公司最终在 2020 年完全退出日本。

   出处：Japan Times / TechCrunch, January 2011

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   2024 年 1 月

   被捕

   以「个人进口」的名义向日本销售药品——却没有许可证。

   疏忽之处：不知道需要许可证

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   一家新加坡公司向日本的顾客销售药品，并将其包装成个人进口。在日本销售药品需要取得药品上市许可（制造销售业许可）。其董事依据《药机法》（药品医疗器械法）被逮捕——这是刑事案件，而不是罚款。

   出处：薬機法違反事例（薬事法マーケティング）

重点不在于日本风险太高、不该进入，而在于这些风险在进入之前就可以知道。